宗馥莉，正式接班娃哈哈！

谷子的授权溢价、金融化泡沫、炒作(chǎozuò)乱象 成为横亘在产业升级(shēngjí)道路上的现实难题 “一块‘吧唧’（徽章）被炒到7万多”登上热搜后，公众开始对谷子经济有(yǒu)了全新的(de)认知和理解。 这款在二手(èrshǒu)平台上被炒到7.2万元的“吧唧”，是《排球少年！！》里西谷夕的角色。这款徽章全球限量(xiànliàng)发行5枚，需在日本(rìběn)东京的动漫(dòngmàn)主题公园玩游乐设施获得体验券，再抽取申请表才有机会抽到。目前，该公园闭馆让(ràng)这款徽章成为绝版。而同款动漫中，及川彻角色的“队旗麻将”，最高成交额达到8.3万元。 有网友统计了目前谷圈中价值(jiàzhí)很高的“吧唧”，不少万元“吧唧”依旧在二手平台(píngtái)上交易着。在日谷中，不少知名漫画IP的衍生品价值都达到上万元，基本属于古早、限量(xiànliàng)或特别款式的“海景谷”。“一个小铁片为什么能卖到这么贵(guì)”，成为不少人心中的疑问。 然而，Z世代的(de)(de)消费行为，已经开始定义新经济潮流。年轻消费者“吃谷”的行为，逐渐被大众理解和接受。当下谷子经济的火热，是新一代年轻人(niánqīngrén)对自我消费的产物。 不少行业人士(rénshì)都看好谷子经济，这是一个新(xīn)的赛道，未来会有长期的产业(chǎnyè)根基。然而，在资本逐利、平台逐浪、群体狂热背后，谷子的授权溢价、金融化泡沫、炒作乱象以及涉黄等法律(fǎlǜ)风险，成为横亘在产业升级道路上的现实难题。行业参与者在追逐风口的同时，也不得不直面规范缺失、监管滞后、社会(shèhuì)争议等多重挑战。 北京华威大厦二次元集市商家展示的吧唧(bājī)徽章。摄影/罗不易 画立体妆容、染彩发、戴痛(dàitòng)包（周边展示背包），将二维审美三维(sānwéi)化，当代COSPLAY（“Costume Play”的缩写，意指扮演自己喜爱的角色(juésè)）已形成标准化操作体系。 从小学就“入坑”的黄璇，有着姣好面容和萝莉身材，擅长(shàncháng)COS，是一名典型的“00后”二次元少女。 一开始，黄璇只是对(duì)二次元感兴趣，而后受影响学习了美术(měishù)，毕业后又成为漫展上的常客(chángkè)，在工作之余还能实现“吃谷”需求。 某大型国产游戏中的女性角色手办，是(shì)她的“梦中情谷”。目前在(zài)二手交易市场上，这款手办售价最低为3000元左右，但五六年前刚面世之际价格一度被炒到8000元。黄璇(huángxuán)提道(tídào)，“钟爱的游戏角色，是爱和陪伴的见证”，买谷就是“为情绪买单”。 大学毕业工作后，黄璇对“吃谷”相当理性，但她的朋友们有不少花费几十万元去买(mǎi)手办。有人在家里将手办摆满一面墙柜(qiángguì)，也有不少朋友动辄花几千甚至上万元去买“吧唧”，这些产品(chǎnpǐn)被(bèi)称为“海景谷”，一般都是限量发售。 数以千万计的年轻粉丝(fěnsī)在收藏、拼单与晒图中，推动了(le)国内谷子经济的迅速爆发，也推动了国谷市场交易额历史性反超日谷。 以糖之家所属国漫IP《猫之茗》为例，于2011年开始刊登在《漫画(mànhuà)SHOW》上，后因停刊而转至《漫友》连载。纸媒消失后，漫画目前在线上的(de)主流漫画平台都可以看到。这部连载始于十多年前的漫画已于(yǐyú)2021年动画(dònghuà)化，同名动画《猫之茗》的两季已于B站播出。有(yǒu)不少曾经(céngjīng)的漫画纸刊读者年龄大了后要“退坑”，就会把手里的纸刊放到闲鱼上卖出去(màichūqù)，原本只卖十几元的单行本漫画，二手价格可能涨到几百元。 《猫之茗》的读者年龄跨度很大，主要是(shì)15岁到30岁的女性。糖之家创始人鱼正义提到(tídào)，有(yǒu)受众看漫画时是小(xiǎo)学生，等到追动画时研究生都毕业了。“很多年龄小一些的读者看完电子版，就会想要在闲鱼上入手漫画单行本，但我一直想提醒大家要理性消费，这也炒得太贵(tàiguì)了。” 鱼正义告诉《中国新闻周刊》，这些单行(dānxíng)本累计(lěijì)销售70万册，每次举办线下活动时，都有读者拿着绝版的单行本来(běnlái)找作者签绘，补上童年回忆(huíyì)。他和团队今年计划接触出版社商讨重新出版单行本的事宜，希望能够与第三季动画同步推进。 像《猫之茗》这样的国漫IP有忠实的粉丝，由于内容受到(shòudào)欢迎、开发运营时间(shíjiān)长，因此停产产品一定程度上有所溢价(yìjià)。而想要拥有漫画单行本的粉丝，只能去二手平台高价购买。 但在国内谷子二级市场上，乙女游戏（以女性玩家(wánjiā)为主要受众的恋爱互动游戏）衍生品才是最受欢迎的，二手产品溢价(yìjià)最为突出的品类。 5月24日，上海百联ZX创趣场内(chǎngnèi)，消费者在交易(jiāoyì)二次元周边。图/视觉中国 某电商平台数据显示，乙游类周边商品领衔增长。2024年“双11”前，叠纸心意旗舰店上新秒破5000万元，上新日成交额超2亿元。一位乙女游戏(yóuxì)消费者告诉《中国(zhōngguó)新闻周刊》，她喜欢的人物，一款限定玩偶(wánǒu)定价只有数百元，目前价格已经被炒(chǎo)到5000多元。 “情绪价值是谷子经济的(de)(de)灵魂，粉丝愿意为喜欢的IP买单，也是身份与社交圈层(céng)的象征。”从事IP衍生品贸易多年，协欣玩具有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理曹俊杨分析，“谷子成为社交货币，晒痛包、拼团、盲盒等玩法让粉丝沉浸其中。” 中国传媒大学经济与管理(guǎnlǐ)学院副教授于晗对《中国新闻周刊》分析，用户愿意(yuànyì)为限定款支付高溢价，这个现象不能简单理解为攀比心理。更深层次的(de)原因是，这些限定品成为粉丝身份认同的物化象征。在社群中，拥有(yōngyǒu)某个稀有周边(zhōubiān)可能意味着更高的认同感和归属感。发展(fāzhǎn)谷子经济的关键，就是要理解并尊重这种情感需求，通过产品帮助用户表达自我和建立连接。 她以《光与夜(yè)之恋》的(de)运营举例，其衍生品开发团队会深度分析玩家在游戏中的情感投射点，比如某个角色生日剧情(jùqíng)引发(yǐnfā)的集体共鸣，随即推出融入该剧情元素的限定徽章，并在设计(shèjì)中预留DIY空间让粉丝添加个人标记。同时官方会组织“谷子交流会”，邀请持有同款周边的玩家分享购买故事，将单纯的商品交易转化为情感仪式。 更巧妙的是，IP方开发了“周边故事卡(kǎ)”系统，每件(měijiàn)限定品附带专属二维码，扫描后能看到其他拥有者的留言，形成跨越时空的情感(qínggǎn)连接网络。这种设计让“周边”不再是冰冷的商品(shāngpǐn)，而是承载集体记忆的情感容器(róngqì)，玩家购买行为实质上是在(zài)为内心情感寻找物质载体。当一位粉丝在漫展上通过限定“吧唧”认出同好时，那一刻的眼神交流胜过千言万语，物质消费升华为精神共鸣。 于晗认为，谷子经济的二手市场(èrshǒushìchǎng)实际上是粉丝经济的一种延伸。限量款的高(gāo)溢价反映了商品的社交价值和情感价值。厂商(chǎngshāng)控制产量(chǎnliàng)的做法，本质上是在平衡短期收益和长期品牌价值。但要注意的是，过度的饥饿营销可能会伤害粉丝感情，这个边界需要谨慎把握。比较健康的做法是保持一定(yídìng)的稀缺性，但同时提供丰富的常规产品线。 日谷曾长期占据优势地位，一些溢价极高的谷子，依然还是日谷居多。作为圈内人，糖之家创始人鱼(yú)正义解释，这些产品大多因为自身稀缺性而被炒(chǎo)到高价。此外(cǐwài)，日漫IP运营时间久远，停产的产品自然也(yě)会被抬高身价。 不过，在(zài)谷子二级市场交易中(zhōng)，更值得警惕的(de)还是谷子价格的“崩塌”。“如同炒股一样，说不好价格就掉下来了。”路画影视董事长曹佳提醒。 路画影视在日漫电影领域深耕已久，是《间谍过家家》《排球少年！！》的制作公司。2023年，路画影视创立动漫零售品牌(pǐnpái)GuGuGuGu，拥有100个(gè)头部IP，开发上千个爆款周边。曹佳以往的经验是，谷子中以稀缺(xīquē)素材制成、原画制作的衍生品，尤其(yóuqí)是稀缺手办，价格会高。但也要看产品本身形态是否上乘以及出货量等。曹佳坦言，上述(shàngshù)炒到7万多元(wànduōyuán)的“吧唧”，实际上现在已卖不到这个价格。因为后续日本已经大量再贩（重新上市或(huò)再次销售），导致这款产品稀缺性没(méi)那么高。 去年，在全球规模最大的手办模型展上，定价59999元的绫波丽(língbōlì)限量手办，开展仅两小时就被“大佬”全款拿下。不少稀有手办，在展会(zhǎnhuì)内就宣布售罄。《2024年中国手办消费者行为(wèi)洞察数据》显示，有部分消费者，只要喜欢就不会(búhuì)在意价格，他们愿意为高昂的溢价付费(fùfèi)。 在手办行业，越来越(yuèláiyuè)多具有原创性、艺术性和个性的(de)(de)手办受到关注，并持续流通在二级市场。不过，黄璇以多年购买手办的经验发现，价格越高的手办越有可能作假。虽然很多日谷手办制作方能够得到授权，但很多消费者因价高的手办十分稀缺，往往不会要求(yāoqiú)授权书，没有辨别能力。“大多数交易都是在二手交易平台上成交的，盗版(dàobǎn)产品充斥其中，背后的一些工厂制造能力很强，造假的成本(chéngběn)很低。分辨(fēnbiàn)盗版和瑕疵品，是一项很重要的功课。” 曹佳还提到，高价值手办很(hěn)有可能是盗版，包装成代购进口之类的方式售出高价。去年以来，多地海关查获旅客携带大量谷子产品(chǎnpǐn)，以“无申报通道”入境，且未向海关申报任何物品。这些产品中往往(wǎngwǎng)涉及(shèjí)徽章盲袋、盲盒、徽章、动漫人物卡片等(děng)周边产品上千件。限量谷子，销售牟利空间极大，因此盗版的动机更强。 谷子经济进入黄金发展时代，盗版却一直(yìzhí)是困扰着买方(mǎifāng)和卖方的(de)棘手难题。2023年，米哈游就曾配合上海警方成功破获侵权生产周边(zhōubiān)的犯罪团伙，当时查获侵权周边及零部件3万余件，涉案金额达亿元。《哪吒(nézhā)2》火爆后，有关《哪吒2》周边产品的侵权事件时有发生。 一位从业者透露，在《哪吒2》走红的同时，很多工厂偷偷设计、开发、生产和售卖相关产品(chǎnpǐn)。在电商平台搜索“哪吒周边”，可以搜索出大量远低于(dīyú)官方价格的衍生品，几乎涵盖所有常见的谷子品类。上述从业者还提到，不少商家(shāngjiā)生产出具有创意的衍生品，衍生品还通过短视频等方式走红，但最终(zuìzhōng)被发现未经授权(shòuquán)，从而承担法律责任。 这类IP版权保护的短板何在？北京市盈科（广州）律师事务所律师陈漫游指出，《哪吒2》作为(wèi)影视IP，影响力较大。以视听作品为内容开发起点(qǐdiǎn)，即便有衍生品开发部门，但是在版权保护方面只是初步把(bǎ)基础形象保护起来，没有具体到某一形象或(huò)姿势。相较(xiāngjiào)于日本，在IP开发时就会进行全方位的设计研发，同一个(tóngyīgè)人物形象，哪怕是不同的造型服饰，都会保护起来。 “在(zài)国内(guónèi)，对侵权的看法呈现两极化。一方面，被侵权，代表这个IP比较火，盗版产品泛滥会刺激IP知名度的提高，行业内经常会开玩笑，如果连盗版都(dōu)没有，那么证明这个IP不火；另一方面，比较大的IP不会(búhuì)做侵权判定，如果一个盗版产品的销售额达到几十万，很可能会以一个远低于(dīyú)授权(shòuquán)金额的价格拿下IP的授权。”萌芽熊联合创始人黄洁立对《中国新闻周刊》分析。 萌芽熊作为国漫IP，全网粉丝达到3500万，零售端达到4亿元。黄洁立谈到国内(guónèi)对于盗版的(de)(de)处理方式时说，目前国内成熟的企业都与全球各地的律师(lǜshī)有了较为深度的合作，共同维权，以此来降低维权成本。 但对大部分中小IP来说，维权成本依然很高，维权是(shì)一件很难实现(shíxiàn)的(de)(de)事情。鱼正义几乎每天都能接到投资人的消息，“某电商平台又出现盗版”。这种事情非常常见，往往是新画出来的柄图（所有衍生品都是根据这张主题图来开发设计）刚(gāng)公布，电商平台就出现盗版产品，价格比正版低很多。“这让我们(wǒmen)很头疼，他们动作比我们还快，生产成本又低，发律师函往往是不管用的，打官司成本又过高。” 从长远来看，盗版猖獗(chāngjué)制约着行业的健康发展(fāzhǎn)。于晗表示，除了加强执法，行业也需要建立更(gèng)便捷的维权机制，举例来说，可以借鉴音乐行业的版权管理模式，建立IP授权的公共平台。 在国内，谷子(gǔzi)经济的二级市场活跃，但缺乏(quēfá)专业化、标准化评估体系，容易滋生(zīshēng)虚假交易、黄牛炒作和泡沫风险。然而，谷子产业野蛮生长的背后，更大的风险在于，始终潜藏着涉黄等法律(fǎlǜ)风险与未成年人保护的社会争议。 此前，央视《焦点访谈》曝光涉黄手办(bàn)(shǒubàn)在学校周边泛滥，引发社会关注。紧接着，上海市宝山区对涉黄手办做出全国首例刑事判决，成为(wèi)行业(hángyè)警钟(jǐngzhōng)。在这起案件中，警方查获的涉案手办属于“可拆卸”手办，拆卸服饰后出现裸体，外形接近大拇指大小，但因下体有刻画，被认定为淫秽物品。 “可脱卸”设计是(shì)否围猎了未成年人？该案有两名证人证实，自己是未成年人，均购买该手办，并发现了手办的“不妥之处”。在没有具体行政法规或行业标准的情况下(xià)，公安机关作出鉴定并作为判决依据，涉案(shèàn)企业(qǐyè)负责人被追究刑事责任。这一认定过程，实质(shízhì)上反映了产业发展与法律体系之间的“灰色地带”。 “谷子经济(jīngjì)缺乏有效(yǒuxiào)的行政监管，相关规定具有滞后性。公安机关认定某手办为(bànwèi)淫秽物品，法院据此判刑。”陈漫游是该案主犯孟某的辩护人，他(tā)表示，“行业从业者在不明确的法规下，很难判断产品界限。” 该案件也暴露出认定标准不明、监管缺位等(děng)问题(wèntí)。多位法律从业者指出，手办等立体美术作品，只要存在“可脱卸(tuōxiè)配件”或“模糊界限”，便可能面临定性风险。陈漫游强调：“当前行业需要的不只是对个案的关注，更要有针对新兴产业的制度性反思和立法完善(wánshàn)。” 新一代消费者(xiāofèizhě)群体对谷子的审美(shěnměi)、收藏与表达需求(xūqiú)日益多元，但在缺乏明确法律标准的前提下，合法与非法的界限变得模糊。二次元手办等新型文化产品频繁“踩红线”，从业者、法律专家一直在呼吁完善法律机制，保障产业创新(chuàngxīn)和艺术表达空间。 另一方面，国产IP谷子的年轻化趋势，也加剧了(le)未成年人保护的压力(yālì)。2025年3月(yuè)，上海出台规定，8岁以下未成年不得单独购买二次元产品，涉及黄暴内容的周边更受严格管控。闲鱼的报告显示，二次元、潮玩、盲盒等品类在“00后”“05后”人群中(zhōng)渗透率极高，大量未成年人成为谷子经济的消费主力。此外，女性(nǚxìng)、青少年成为谷圈最具活力的用户群，月均“吃谷”频次(píncì)和消费金额逐年攀升。 产业专家普遍担忧，平台和企业(qǐyè)在营销策略、商品(shāngpǐn)分级、内容审核等环节，普遍缺乏足够的自律和前瞻性。部分产品在设计和宣传时，容易出现“擦边球”、低龄化(huà)营销、过度引导消费等现象。此外，国内监管体系尚未形成成熟的协同治理机制。相关(xiāngguān)管理部门分属文化(wénhuà)、公安、市场、教育等领域，产业快速发展与监管碎片化矛盾日益突出。全国性标准和执法细则尚在酝酿阶段，企业实际操作中难以获得权威指导(zhǐdǎo)和统一规范(guīfàn)。 于晗(yúhán)指出，针对年轻消费者的行业(hángyè)规范需要特别重视。这不仅是法律合规的问题，更关乎行业的社会责任。比较可取的做法是建立分级制度，对特定类型的商品设置购买限制。同时，厂商也应该(yīnggāi)避免(bìmiǎn)过度刺激非理性消费，比如设置购买冷静期等。她(tā)强调，健康的商业模式应该建立在可持续的消费行为基础上。 “企业要主动加强内容审查，并承担社会(shèhuì)责任。”超级玛特文创总经理柔侠指出，“国内(guónèi)企业要引入ESG（环境(huánjìng)、社会和公司治理）价值观，加强自律和创新，引导行业健康发展。同时学校和家长也应该对孩子的消费行为进行正向(zhèngxiàng)引导和合理约束。”